Laurea voitti TEM:n kilpailutuksen – vahva näyttö strategisesta yhteistyöstä ja kaupallisesta osaamisesta

Laurea-NIBS -ryhmittymä on voittanut Työ- ja elinkeinoministeriön kilpailutuksen, jonka tavoitteena on edistää suuryritysten kasvua ja vahvistaa pk-yritysten roolia uusien liiketoimintamahdollisuuksien rakentamisessa. Ryhmittymän tarjous arvioitiin kilpailutuksen parhaaksi lähes maksimipisteillä (98,8/100).

Kyseessä oli kansallisesti kilpailtu asiantuntijakokonaisuus, jossa korostui kyky yhdistää tutkimus, liiketoimintaymmärrys ja käytännön toteutus vaikuttavaksi kokonaisuudeksi. Laurea toimii hankkeen vetäjänä. Laurean kumppanina hankkeessa on Nordic Institute of Business & Society.

Voitto perustui ryhmittymän kykyyn rakentaa toimiva kokonaisuus

Ratkaisevaa oli Laurean kyky yhdistää eri osaamisalueet yhtenäiseksi tilaajan vaatimuksia vastaavaksi kokonaisuudeksi. Tarjousvalmistelu perustui Laurean YAMK-yksikön orkestroimaan yksikkö- ja organisaatiorajat ylittävään yhteistyöhön. Keskeistä oli realistinen arvio Laurean osaamisesta ja osaamisvajeista. Osaamisvajetta täydennettiin kohdennetulla kumppanuudella Nordic Institute of Business & Society (NIBS) kanssa, joka toi kokonaisuuteen vahvaa suuryrityksiin liittyvää tutkimusosaamista.

Lisäksi tarjous rakentui vahvalle hankinta- ja kaupalliselle osaamiselle. Kokonaisuus suunniteltiin vastaamaan suoraan arviointikriteereihin, mikä näkyi korkeina laatupisteinä. Laadun painoarvo hankinnassa oli ratkaiseva – 90 % kokonaispisteistä.

Yhteistyö yli yksikkörajojen mahdollisti voiton

Tarjouksen valmistelu toteutettiin Laureassa tiiviinä yksiköiden välisenä yhteistyönä. Kokonaisuutta johdettiin keskitetysti. Valmistelussa yhdistyivät kaupallinen, liiketoiminnallinen ja metodologinen osaaminen.

Valmistelun orkestroinnista vastasi Laureassa Niko Lankinen, jolla on laaja kokemus julkisista hankinnoista, niiden taktisista kuvioista ja konsortiorakenteista. Liiketoimintaymmärrystä ja suuryrityssegmentin osaamista toi hankkeen projektipäällikkö Daria Kautto ja analytiikkaan sekä kvantitatiivisiin menetelmiin liittyvää asiantuntemusta Jarmo Heinonen.

NIBS toimii hankkeen kumppanina tuoden siihen täydentävää tutkimusosaamista erityisesti suuryritysten kasvun ja liiketoimintadynamiikan näkökulmasta. NIBSin asiantuntijatiimiä edustavat Juho‑Petteri Huhtala, toimitusjohtaja, Henrikki Tikkanen, hallituksen puheenjohtaja, ja Jaakko Aspara, perustajajäsen.

Malliesimerkki kilpailun voittamisesta

Voitettu kokonaisuus toimii konkreettisena esimerkkinä siitä, miten kilpailtuja hankkeita voitetaan:

• Ennen valmisteluun lähtöä varmistettiin, että Laurealla on riittävä julkisiin hankintoihin liittyvä osaaminen.
• Tarjous valmisteltiin määrätietoisesti ja tavoitteellisesti tiiviissä yhteistyössä Laurean eri yksiköiden välillä, ei siiloissa.
• Valmistelun alkuvaiheessa tunnistettiin Laurean osaaminen ja täydennettiin osaamista kohdennetulla NIBS-kumppanuudella.
• Kokonaisuus rakennettiin vastaamaan tarkasti tilaajan asettamia tavoitteita ja vaatimuksia, mikä näkyi korkeana laatupisteytyksenä ilman, että hinnasta jouduttiin tinkimään.

Lisätietoja: